市场崛起契机

近期，我国动漫与游戏行业规模不断上升。杨怀玉，上海夏至良时咨询管理有限公司的高级研究员，提到，相关产业的知识产权（IP）影响力逐步增强，这为IP代理企业及实体店面带来了新的增长机遇。泡泡玛特利用盲盒模式成功踏入国际舞台，2024年其收入较上年同期增长106.9%，调整后的净利润亦同比增长185.9%，达到历史最高水平，充分体现了该领域的强劲增长势头。

在消费市场，IP授权的潮流玩具、文化创意商品以及谷物等衍生品销量显著上升，消费者对IP周边产品的兴趣持续增强，这一动向进一步推动了IP衍生品市场的迅猛发展。

蓝海市场特征

目前，IP衍生品市场仍处于初级开发阶段，并未达到市场饱和。众多企业纷纷涌入该领域，争夺市场份额。市场参与者主要分为两类：一类是上游的影视、游戏等IP内容制作企业；另一类是中下游的众多知名IP代理商。以卡游为例，其招股说明书显示，该公司在国内泛娱乐领域和玩具市场的份额分别为13.3%和21.5%，均居行业之首。

企业参与模式

IP企业通常将产品生产外包给外部工厂，并由官方店铺负责销售。这些企业持有自己的知识产权，无需缴纳授权金，并能对内容实施严格监管。上海某游戏公司的负责人张静表示，这种运营模式是IP企业在衍生品市场布局中的明显优势。不过，如何达到供需平衡，是这些企业面临的重要挑战。

IP代理商通常拥有自设的制造工厂和实体销售点，形成了完整的生产体系优势。以卡游等公司为例，它们能够自主掌控生产和销售的整个流程，对市场需求的变动能够快速做出调整。

游戏公司考量

游戏公司若从内部视角分析，即便掌握IP的所有权且无需承担授权费用，但若是从零开始开发周边产品，仍将遇到风险大、成本高的挑战。张静强调，这类前期准备及所需的资金投入，或许与创立一家新企业相仿，企业可能面临成本高企、回报期较长的难题。众多游戏公司在评估是否深度涉足衍生品市场时，普遍表现出审慎态度，并对该决策的利与弊进行全方位的考量。

合作发展模式

去年十月，阅文集团对一家卡牌潮流文化品牌进行了投资，成功获得了该品牌10%的股权。该合作旨在拓宽知识产权范围，丰富卡牌游戏玩法，并加强产品研发。阅文集团计划利用合作伙伴的制造工厂和销售网络，生产便携式的周边产品。

2025年，阅文集团对外公布，其计划不仅开发自有知识产权的衍生产品，还将向业界提供渠道服务。这一举措针对那些产品开发能力强但渠道建设有待加强的IP工作室和团队，旨在帮助它们顺利推出产品，以此推动整个行业的整体发展。

市场未来走向

该衍生品企业创始人提到，我国市场与日本已发展近四十年的IP衍生品市场相比，仍处于初级阶段，市场领先者的角色尚未清晰。内容供应方需创作更多元化的文化产品；而代理商则需聚焦于产品和销售渠道的运作。为了市场的成熟化，各参与方需共同努力，不断进行创新并提升竞争力。

业界广泛关注，关于中国IP衍生品市场是否能够孕育出可与国际知名品牌相匹敌的本土企业。